Como fazer uma rifa online que realmente vende

Quase toda rifa que não vende erra na mesma conta: o organizador escolhe o prêmio primeiro e o preço da cota depois, no chute. A ordem certa é a inversa.

Comece pela conta, não pelo prêmio

Decida quanto você precisa arrecadar. Divida por um preço de cota que caiba num Pix sem pensar — entre R$ 5 e R$ 20 é onde a maioria das rifas fica. O resultado é a quantidade de cotas.

Se essa quantidade parecer grande demais para o seu público, o problema não é a rifa: é o prêmio. Um prêmio caro exige ou muita gente, ou cota cara — e cota cara reduz a quantidade de gente. Não há terceira saída.

Cotas demais matam a rifa

Uma rifa de 10.000 cotas com 300 vendidas parece abandonada, e quem chega depois vê isso. Uma de 500 cotas com as mesmas 300 vendidas parece prestes a esgotar — e escassez vende.

Prefira poucas cotas, mais caras, e faça outra rifa depois. É melhor esgotar duas rifas de 500 do que arrastar uma de 5.000.

O comprador precisa saber como será o sorteio

É o que separa uma rifa de um golpe, aos olhos de quem nunca ouviu falar de você. Diga o método antes de vender a primeira cota, e escolha um que a pessoa possa conferir sozinha:

• Loteria Federal — o resultado é público e ninguém controla. É o método com mais credibilidade no Brasil, e o mais fácil de explicar.
• Sorteio com semente publicada — o número sai de um sorteio aleatório cuja semente é revelada junto com o resultado, para qualquer um refazer a conta.

Aqui, os dois publicam a comprovação na própria página da rifa: o número de partida, de onde ele veio e a regra que levou daquele número até a cota premiada. Quem perdeu consegue conferir sem pedir nada a você — e é exatamente por isso que ele volta a comprar na próxima.

Divulgue com o link, não com a imagem

O impulso é montar um card bonito e mandar no grupo. O problema é que ninguém compra de uma imagem: a pessoa precisa perguntar como paga, você responde, manda a chave Pix, ela paga, você anota o número. Cada etapa perde gente.

Mande o link. A página abre, mostra quantas cotas restam em tempo real, o comprador escolhe, paga o Pix e recebe os números na hora. Sem cadastro e sem você no meio.

Não empurre a data do sorteio

Prorrogar porque "faltam poucas cotas" é o erro mais caro da lista. Quem comprou contando com a data avisa os outros, e a próxima rifa começa com a reputação no negativo.

Se sobraram cotas, sorteie entre as pagas na data prometida. Uma rifa menor entregue no prazo vale mais do que uma grande entregue quando deu.

Por onde começar

Se é a sua primeira vez, veja como funciona uma rifa online do cadastro ao sorteio, e por que a rifa com Pix dispensa conferir comprovante. Para uma causa, o caminho é a rifa beneficente.